Це два стовпці в таблиці результатів Планувальника ключових слів: «Ставка для показу вгорі сторінки (мін.)» і «Ставка для показу вгорі сторінки (макс.)». Вони показують, у якому діапазоні рекламодавці раніше ставили ставки за показ вгорі сторінки за цим ключовим словом. Побачите їх, коли в Планувальнику ключових слів відкриєте «Знайдіть нові ключові слова» й введете свої запити.
Що це означає
Нижня межа відповідає приблизно 20-му процентилю ставок, які рекламодавці платили за показ вгорі сторінки за цим словом. Верхня межа відповідає приблизно 80-му процентилю. Обидва числа залежать від місцеположення й налаштувань пошукової мережі, які ви вибрали. Так описує їх довідка Google.
У розрахунок потрапляють ставки, з якими оголошення справді показувалось угорі першої сторінки, за останні 30 днів. Якщо для слова накопичилось мало даних про ставки, у стовпцях може бути порожньо. Це історична статистика. На відміну від прогнозу, вона не враховує вашу ставку, бюджет і сезон.
Як це читати
Діапазон показує ринок, а не вашу ціну. Фактична ціна кліка коригується автоматично: ви платите трохи більше за мінімум, потрібний, щоб утримати позицію. Тому показана ставка й реальний рахунок за клік рідко збігаються.
Показ вгорі першої сторінки залежить від ставки, показника якості й інших факторів. Тому той самий запит коштує різним рекламодавцям по-різному. Не плутайте діапазон зі стовпцем «Конкуренція»: він лише каже, низька, середня чи висока конкуренція за слово, і про ставку нічого не повідомляє.
Що я бачу на аудитах
В одній конкурентній ніші на однаковому запиті найслабший рекламодавець платив $2,95 за клік, а два лідери ринку від $0,99 до $1,11. Це дані пошукових запитів акаунтів, які я аудитував, з вересня 2024 до січня 2025. Висновок простий: діапазон у планувальнику показує ринок, а не вашу ціну. Ваша ціна залежить від якості оголошення.
Що робити
- Відкрийте «Знайдіть нові ключові слова», введіть слова й спочатку задайте місцеположення та мережу («Google» або «Google і пошукові партнерські сайти»). Діапазон залежить саме від них.
- Подивіться обидва стовпці ставок і стовпець «Конкуренція». Порівнюйте слова між собою, а не з вигаданою «нормою».
- Скористайтеся значком фільтра над таблицею: у списку є обидва стовпці ставок. Відкиньте слова, чия нижня межа вже не вписується в ціну заявки, яку витримує ваш бізнес.
- Додайте слова в план і відкрийте сторінку «Прогноз». Угорі там ставка за замовчуванням. Змініть її, вибравши іншу точку на графіку, і подивіться, як змінюється прогноз.
- Запускайте з обережної ставки й дивіться на реальні покази та ціну кліка. Піднімайте ставку кроками.
- Якщо оголошення не потрапляє вгору, спершу перевірте показник якості, а вже потім додавайте гроші. Якщо ж у кампанії слово отримало статус «Ставка нижча за розраховану для першої сторінки», це окрема історія: що означає цей статус.
Чого робити не можна
- Ставити верхню межу «щоб точно бути вгорі». На аудитах власники нерідко роблять так наосліп. Позицію визначає не лише ставка, тож можна переплатити й місця не отримати.
- Сприймати нижню межу як гарантовану ціну кліка. Це історична оцінка ринку, а не обіцянка аукціону.
- Вважати порожнє поле ознакою дешевого слова. Порожньо означає, що даних замало, і висновку зробити не можна.
- Порівнювати діапазони, зняті для різних країн чи мереж. Числа залежать від цих налаштувань.
Коли це НЕ працює
У кампанії з автоматичною стратегією ставок ви не вводите ставку за клік вручну. Діапазон там лишається орієнтиром ринку, а не числом, яке можна вписати в кампанію. Для слів з малою історією ставок діапазону просто немає. І нарешті, він нічого не знає про вашу конверсію й маржу: допустиму ціну кліка треба рахувати від ціни заявки, а не від чужих ставок.
Як читати ці стовпці у своєму кабінеті, а не на прикладі зі статті, я показую на майстер-класі.
На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися майстер-клас →Питання й відповіді
Чому реальний клік дешевший за нижню межу?
Діапазон описує чужі ставки за останні 30 днів. Ваша ціна кліка коригується в аукціоні автоматично, і платите ви трохи більше за мінімум, потрібний для вашої позиції. До того ж ваше оголошення має власну якість.
Верхня межа це максимум, який я заплачу?
Ні. Це приблизно 80-й процентиль історичних ставок, тобто ще дорожчі ставки теж траплялись. Свій максимум задаєте ви, і рахувати його варто від ціни заявки.
Що робити, якщо стовпці порожні?
Google не показує діапазон для слів, за якими мало історичних даних про ставки. Візьміть сусідні, частіші формулювання того самого запиту або запустіть невелику перевірку з обережною ставкою й дивіться на реальні покази. Як звузити список за ставками й конкуренцією, пояснює довідка про уточнення варіантів.