Перш ніж платити за рекламу, перевірте, чи є кому її показувати. Google Ads підходить вашому бізнесу, якщо вашу послугу вже шукають у вашому місті чи області, ціна кліку лишає вам заявку з прибутком, а на тест вистачає грошей приблизно на 100 кліків. Усе це перевіряється за 15 хвилин. Нижче метод і поріг, за яким ви скажете «є» або «немає».
Що це за інструмент і чим він корисний, я описав у статті про те, що таке планувальник ключових слів. Тут лише практична перевірка попиту на вашу послугу. Прикладу з конкретної ніші не буде: метод однаковий для майстра, клініки й юриста.
П’ять кроків за 15 хвилин
- Запишіть 5-8 фраз так, як їх набере клієнт: «[послуга] [місто]», «[послуга] ціна», «[послуга] [район]». Чим ближче до слів клієнта, тим чесніший результат (2 хвилини).
- У акаунті Google Ads відкрийте меню «Інструменти» і виберіть «Планувальник ключових слів». Для основних функцій Google просить завершити створення акаунта й указати платіжну інформацію (2 хвилини).
- Виберіть «Знайдіть нові ключові слова», потім «Розпочати з ключових слів». Уведіть фрази через кому й пробіл, укажіть місто чи область, де ви працюєте, і натисніть «Переглянути результати». Власний готовий список можна завантажити через «Отримайте дані про кількість пошуків і прогнози» (3 хвилини).
- Прочитайте три стовпці, описані нижче: запити на місяць, конкуренцію й ставку для показу вгорі сторінки (5 хвилин).
- Додайте найкращі фрази в план, відкрийте сторінку «Прогнози», уведіть свій денний бюджет і подивіться, скільки кліків і витрат очікується на день. Помножте кліки за день на кількість днів у місяці (3 хвилини).
Чим ключове слово відрізняється від пошукового запиту, пояснює стаття ключове слово це. Якщо акаунта Google Ads ще немає, його створення розписано в статті як створити акаунт Google Ads. Шлях у меню та назви кнопок я беру з довідки Google про Планувальник ключових слів. Нижче пояснення до стовпців, які ви побачите в результатах.
| Стовпець | Що це означає за довідкою Google | Як користуватися |
|---|---|---|
| Сер. к-сть запитів на місяць | Середнє за 12 місяців для слова та його близьких варіантів. Значення округлені | Не складайте майже однакові фрази: близькі варіанти вже враховані |
| Конкуренція | Низька, середня чи висока: скільки рекламодавців показувалося за словом порівняно з усіма словами в Google для вибраного місцеположення | Це не кількість конкурентів у вашому місті. Читайте як загальний рівень боротьби за слово |
| Ставка для показу вгорі сторінки (мін.) і (макс.) | Приблизно 20-й і 80-й процентиль ставок, які рекламодавці платили раніше. Дані за 30 днів | Для обережного розрахунку беріть максимальну: фактичну ціну кліку Google коригує автоматично |
| Кліки й вартість на сторінці «Прогнози» | Скільки кліків і витрат очікується на день за вашого бюджету | Це оцінка, а не гарантія. Прогноз оновлюється щодня за даними останніх 7-10 днів |
Поріг «є» чи «немає» і помилки власника
Рішення складається з трьох перевірок. Це мій метод з практики, а не правило Google.
| Перевірка | «Є» | «Немає» |
|---|---|---|
| Попит | Фраза з назвою вашої послуги й вашим регіоном має запити на місяць, відмінні від нуля | Запитів практично немає навіть за кількома варіантами фраз |
| Тестовий бюджет | Максимальна ставка, помножена на 100 кліків, вкладається в суму, яку ви готові втратити на тест | Не вкладається |
| Ціна заявки | Ви можете заплатити за одну заявку значно більше, ніж коштує клік | Допустима ціна заявки лише трохи вища за ціну кліку |
Пояснення до третьої перевірки просте. Ціна заявки дорівнює ціні кліку, поділеній на частку кліків, що стають заявками. Якщо заявкою стає не кожен клік, ціна заявки завжди вища за ціну кліку, і вам потрібен запас. Сто кліків це моє робоче правило: менше цього рішення про рекламу ще не підтверджує. Про малі бюджети докладніше в статті про Google Ads з малим бюджетом.
Три «є» означають, що пробувати варто. Будь-яке «немає» означає, що тест у такому вигляді навряд чи виправдає себе: змініть послугу, регіон чи бюджет. Якщо Планувальник показав помилку чи порожньо, це «немає даних», а не «немає попиту». Спробуйте ширший регіон або загальнішу фразу.
- Складати майже однакові фрази. Близькі варіанти вже враховані в одному числі.
- Читати «Конкуренцію» як кількість конкурентів у місті.
- Вважати порожню відповідь нулем попиту.
- Сприймати прогноз як обіцянку. Результат залежить від ставки, бюджету, якості оголошень, націлювання й поведінки клієнтів у вашій галузі.
- Шукати без міста. Загальнонаціональні числа не показують ваш регіон.
Коли це НЕ працює
- У делікатних категоріях, як здоров’я чи фінанси. Правила Google щодо персоналізованої реклами й конфіденційності часто не дають результатів, але це не означає, що попиту немає.
- Для дуже вузького запиту чи малого регіону. Слова з дуже малим обсягом пошуку не можна знайти чи спрогнозувати, а прогноз для малого регіону менш точний.
- Коли клієнти приходять за рекомендаціями, а не з пошуку. Планувальник покаже мало, і тоді Google Ads, найімовірніше, не головний канал.
- Для нового акаунта. Його прогноз рахується за середніми даними всіх рекламодавців, тож це лише орієнтир.
- Як перевірка сайту й пропозиції. Попит може бути, а заявок не бути: це покаже тільки тест.
Як рахувати це для вашої ніші, я показую на майстер-класі.
На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися майстер-клас →Питання й відповіді
Скільки запитів на місяць достатньо?
Універсального числа немає. Місячні значення округлені й усереднені за 12 місяців. Важливіше, скільки кліків купує ваш бюджет і скільки ви готові платити за заявку.
Планувальник показав помилку або порожньо. Що робити?
Делікатні слова й слова з дуже малим пошуком Планувальник не показує. Спробуйте загальнішу фразу чи ширший регіон і пам’ятайте: це відсутність даних, а не нуль.
Наскільки свіжі дані Планувальника?
Прогнози оновлюються щодня за даними останніх 7-10 днів з урахуванням сезону. Середня кількість запитів за замовчуванням рахується за 12 місяців.