Прежде чем платить за рекламу, проверьте, есть ли кому её показывать. Google Ads подходит вашему бизнесу, если вашу услугу уже ищут в вашем городе или области, цена клика оставляет вам заявку с прибылью, а на тест хватает денег примерно на 100 кликов. Всё это проверяется за 15 минут. Ниже метод и порог, по которому вы скажете «есть» или «нет».
О том, как вообще подбирать фразы для рекламы, я писал отдельно: подбор ключевых слов для Google Ads. Здесь только практическая проверка спроса на вашу услугу в Планировщике. Примера из конкретной ниши не будет: метод одинаков для мастера, клиники и юриста.
Пять шагов за 15 минут
- Запишите 5-8 фраз так, как их наберёт клиент: «[услуга] [город]», «[услуга] цена», «[услуга] [район]». Чем ближе к словам клиента, тем честнее результат (2 минуты).
- В аккаунте Google Рекламы откройте меню «Инструменты» и выберите «Планировщик ключевых слов». Для основных функций Google просит завершить создание аккаунта и указать платёжные данные (2 минуты).
- Выберите «Найдите новые ключевые слова», затем вариант с вводом своих ключевых слов, а не адреса сайта. Введите фразы через запятую и пробел, укажите город или область, где вы работаете, и нажмите «Получить результаты». Готовый список можно загрузить через «Посмотрите количество запросов и прогнозы» (3 минуты).
- Прочитайте три столбца, описанные ниже: число запросов в месяц, конкуренцию и ставку для показа вверху страницы (5 минут).
- Добавьте лучшие фразы в план, откройте страницу «Прогноз», введите свой дневной бюджет и посмотрите, сколько кликов и расходов ожидается в день. Умножьте клики за день на число дней в месяце (3 минуты).
Чем ключевое слово отличается от поискового запроса, объясняет статья ключевое слово это. Если аккаунта Google Ads ещё нет, его создание описано в статье как создать аккаунт Google Ads. Сам инструмент Google в справке о Планировщике ключевых слов называет бесплатным. Путь в меню и названия кнопок я беру оттуда же.
| Столбец | Что это значит по справке Google | Как пользоваться |
|---|---|---|
| Среднее число запросов в месяц | Среднее за 12 месяцев для слова и его близких вариантов. Значения округляются | Не складывайте почти одинаковые фразы: близкие варианты уже учтены |
| Уровень конкуренции | Низкий, средний или высокий: сколько рекламодателей показывалось по слову в сравнении со всеми словами в Google для выбранного местоположения | Это не число конкурентов в вашем городе. Читайте как общий накал борьбы за слово |
| Ставка для показа вверху страницы (мин.) и (макс.) | Нижняя и верхняя границы ставок, которыми рекламодатели раньше добивались показа вверху страницы, примерно 20-й и 80-й процентиль. Данные за 30 дней | Для осторожного расчёта берите максимальную: фактическую цену клика Google корректирует автоматически |
| Клики и расходы на странице «Прогноз» | Сколько кликов и расходов ожидается в день при вашем бюджете | Это оценка, а не гарантия. Прогноз обновляется ежедневно по данным за последние 7-10 дней |
Порог «есть» или «нет» и ошибки владельца
Решение складывается из трёх проверок. Это мой метод из практики, а не правило Google.
| Проверка | «Есть» | «Нет» |
|---|---|---|
| Спрос | У фразы с названием вашей услуги и вашим регионом число запросов в месяц отлично от нуля | Запросов практически нет даже по нескольким вариантам фразы |
| Тестовый бюджет | Максимальная ставка, умноженная на 100 кликов, укладывается в сумму, которую вы готовы потерять на тесте | Не укладывается |
| Цена заявки | Вы можете заплатить за одну заявку заметно больше, чем стоит клик | Допустимая цена заявки лишь немного выше цены клика |
Объяснение к третьей проверке простое. Цена заявки равна цене клика, делённой на долю кликов, которые становятся заявками. Если заявкой становится не каждый клик, цена заявки всегда выше цены клика, и вам нужен запас. Сто кликов это моё рабочее правило: меньше этого решение о рекламе ещё не подтверждается. О малых бюджетах подробнее в статье про Google Ads с маленьким бюджетом.
Три «есть» значат, что пробовать стоит. Любое «нет» значит, что тест в таком виде вряд ли оправдает себя: измените услугу, регион или бюджет. Если Планировщик показал ошибку или пустой результат, это «нет данных», а не «нет спроса». Попробуйте более широкий регион или более общую фразу.
- Складывать почти одинаковые фразы. Близкие варианты уже учтены в одном числе.
- Читать «Уровень конкуренции» как число конкурентов в городе.
- Считать пустой ответ нулём спроса.
- Принимать прогноз за обещание. Результат зависит от ставки, бюджета, качества объявлений, таргетинга и поведения клиентов в вашей отрасли.
- Искать без города. Общенациональные числа не показывают ваш регион.
Когда это НЕ работает
- В деликатных категориях, таких как здоровье или финансы. Правила Google о персонализированной рекламе и конфиденциальности данных часто не дают результатов, но это не значит, что спроса нет.
- Для очень узкого запроса или маленького региона. По словам с очень малым числом запросов подбор и прогноз недоступны, а прогноз для небольшого региона менее точен.
- Когда клиенты приходят по рекомендациям, а не из поиска. Планировщик покажет мало, и тогда Google Ads, скорее всего, не главный канал.
- Для нового аккаунта. Его прогноз считается по средним данным всех рекламодателей, поэтому это лишь ориентир.
- Как проверка сайта и предложения. Спрос может быть, а заявок не быть: это покажет только тест.
Как считать это для вашей ниши, я показываю на мастер-классе.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →Вопросы и ответы
Сколько запросов в месяц достаточно?
Универсального числа нет. Месячные значения округляются и усредняются за 12 месяцев. Важнее, сколько кликов покупает ваш бюджет и сколько вы готовы платить за заявку.
Планировщик показал ошибку или пусто. Что делать?
Деликатные слова и слова с очень малым числом запросов Планировщик не показывает. Попробуйте более общую фразу или более широкий регион и помните: это отсутствие данных, а не ноль.
Насколько свежие данные в Планировщике?
Прогнозы обновляются ежедневно по данным за последние 7-10 дней с учётом сезона. Среднее число запросов по умолчанию считается за 12 месяцев.