Для бізнесу з ремонту дахів Google Ads може бути практичнішим за соцмережі, коли клієнт уже шукає виконавця. Саме так сталося в кейсі Тетяни із Сіднея: після самостійного запуску пошукової реклами робота була розписана наперед, а бюджет вона зменшила. Це не універсальна гарантія для кожного підрядника, а реальна історія про відповідність каналу попиту та можливостям бізнесу.
Якщо ви спочатку хочете розібратися в загальній логіці залучення заявок для компаній, що надають послуги, почніть із матеріалу про Google Ads для сервісного бізнесу. Нижче розберемо, як ця логіка спрацювала саме для покрівельної ніші.
Скільки коштує реклама в Google для покрівельних робіт і чи варто її запускати?
Клік у пошуковій рекламі Google у вертикалі «послуги для дому» коштує ≈$1,84: медіана за реальними рекламними кабінетами, переважно у Східній Європі, за 2025 рік. У США в галузі «дім і ремонт» медіанна ціна кліку ≈$8,33 (WordStream/LocaliQ 2026): інший ринок, у 5 разів дорожчий, орієнтир лише якщо ви рекламуєтесь у США. Цифри блоку за 2025 рік; у тексті статті нижче можуть траплятися ціни інших років. Звідки цифри ↓
Реальні кабінети = рекламні акаунти, якими керує команда Ігоря Івіцького, переважно у Східній Європі.
Бюджет $300 на місяць → кліків ≈165 (45–225) → заявок ≈5 (менше 1–11), якщо заявками стають 3% кліків.
Щоб отримувати близько 30 заявок на місяць (правило з практики: з такою кількістю Google стабільніше сам керує ставками), знадобиться ≈$1 840 на місяць.
Оцінка, може не збутися.
Порахуйте свій бюджет
Правило з практики Ігоря Івіцького: автостратегіям потрібно близько 30 конверсій на місяць, щоб вистачало даних. Це сценарій, не замір і не обіцянка.
| Показник | Реальні кабінети (переважно Східна Європа) | США (WordStream/LocaliQ 2026) |
|---|---|---|
| Ціна кліку | $1,84 | $8,33 |
| CTR (частка кліків від показів) | 4,57% | 6,47% |
| Заявок (конверсій) зі 100 кліків | 3% | 8,05% |
| Ціна заявки | $61 | $91 |
- У типового рекламодавця серед наших кабінетів (медіана) ≈39,4% відстежуваних витрат на пошук іде на запити без жодної конверсії (2023–2025): загальний орієнтир, не ваша ніша. Перегляньте свої пошукові запити, перш ніж збільшувати бюджет.
- У вертикалі «послуги для дому» клік зазвичай найдешевший у січні (≈$1,32) і найдорожчий у жовтні (≈$6,84): медіани за місяцями за весь період спостережень.
- У США клік у галузі «дім і ремонт» за звітами WordStream/LocaliQ змінився від ≈$5,74 у 2022 році до ≈$8,33 у 2026 році.
- У вертикалі «послуги для дому» ≈77,4% витрат у пошуку припадає на мобільні пристрої: перевірте, як ваша сторінка виглядає на телефоні.
Звідки цифри
Панель: відкритий датасет «Ivitskiy Ads Lab Google Ads Panel & Benchmark Compilation 2026» (версія 1.0, CC BY 4.0) на Hugging Face і GitHub; реальні кабінети під керуванням, переважно Східна Європа (країна бізнесу в первинних даних не записана); невипадкова вибірка, не норма ринку; суми в доларах за фіксованим курсом середини 2026.
Одиниця спостереження: рекламодавець; медіана за рекламодавцями вертикалі за рік (у вертикалі «послуги для дому» за весь період 11 рекламодавців).
США: звіт WordStream/LocaliQ «Google Ads Benchmarks 2026», медіани за пошуковими кампаніями клієнтів LocaliQ (у звіті названі average), Google і Microsoft разом, квітень 2025 – березень 2026; конверсія у звіті може бути дзвінком, заявкою чи покупкою.
Заявок зі 100 кліків для України: ITForce, медіана конверсії пошуку ≈2,98% (малий і середній бізнес, липень 2025 – червень 2026); Guild of Marketing, 3–5% для стоматології (квітень 2026). Це орієнтир з відкритих джерел, не замір наших реальних кабінетів.
Оновлено: 2026-09-24 · версія r1
Hugging FaceGitHubЗавантажити значення (CSV)Історія Тетяни: від соцмереж до пошукової реклами
Тетяна розповідає про бізнес із ремонту та обслуговування дахів у Сіднеї, який працює по всьому місту. Старт вона описує просто: «ми тут відкрили бізнес із ремонту дахів».
Першою проблемою був не сам факт реклами, а вибір каналу. Бізнес пробував соцмережі, проте вони не давали тієї самої віддачі, що пошук. За словами Тетяни: «Соцмережі ми пробували, але вони для цього бізнесу працюють не так добре, як Google реклама».
Тетяна намагалася розібратися самостійно та за допомогою ChatGPT. Тут з’явилася інша перешкода: порада могла звучати логічно, але потрібного елемента не було там, де його пропонували шукати. За її словами, «я не можу знайти цих кнопок у себе в кабінеті».
Допоміг формат коротких уроків із показом екрана на курсі Google Search i-Formula. Інтерфейс у Тетяни був англійською, пояснення російською, але на екрані було видно саму послідовність дій. Вона не просто отримала перелік налаштувань, а змогла повторити їх у своєму рекламному кабінеті.
Після запуску Тетяна так підсумувала результат: «за три місяці ми вже набрали клієнтів, у нас до кінця лютого розписані роботи, і я зараз зменшила бюджет». Важлива деталь тут не лише в клієнтах. Реклама стала інструментом керування завантаженням: коли графік заповнився, власниця не продовжила витрачати бюджет у тому самому темпі.
Чому пошук підійшов покрівельному бізнесу
Соцмережі та пошук зустрічають клієнта в різні моменти. У стрічці людина може побачити корисний допис про дах без наміру замовляти роботу. У пошуку вона сама формулює потребу та шукає компанію. Для ремонту покрівлі ця різниця особливо важлива: кампанія має відповідати на наявний запит, а не лише привертати увагу до теми.
Це не означає, що соцмережі не працюють у покрівельній ніші взагалі. Кейс доводить лише те, що в конкретного бізнесу Тетяни Google реклама спрацювала краще. Практичний висновок для власника полягає в іншому: оцінюйте канал за зверненнями потрібного типу та реальною завантаженістю, а не за охопленням чи активністю навколо публікацій.
Як перенести механізм на свою рекламу
- Опишіть послуги мовою клієнта. Відокремте запити про ремонт від запитів про обслуговування. Не змішуйте їх із пошуком матеріалів, вакансій та інструкцій для самостійної роботи.
- Обмежте географію реальною зоною виїзду. Текст оголошення й сторінка мають прямо пояснювати, де працює компанія. Так людина не витрачає час на звернення поза вашою територією.
- Ведіть запит на відповідну сторінку. Клієнт повинен одразу побачити потрібний вид робіт, зону обслуговування та зрозумілий спосіб зв’язку. Загальна сторінка компанії часто змушує його знову шукати відповідь.
- Перевіряйте пошукові запити. Ключове слово задає напрям, але фактичний запит показує, що саме мала на увазі людина. Нерелевантні наміри потрібно виключати, а корисні переносити в точніші групи.
- Пов’язуйте бюджет із потужністю команди. Коли графік заповнений, варто переглянути інтенсивність реклами, а не накопичувати звернення, які нікому обробляти. Рішення Тетяни зменшити бюджет демонструє саме цей принцип.
Що робити, коли інтерфейс Google змінився
Не будуйте процес навколо запам’ятованого розташування кнопок. Спочатку визначте дію, яку хочете виконати: звузити географію, перевірити запити, додати виключення або змінити бюджет. Потім знайдіть відповідний рівень кампанії та перевірте результат після збереження.
Показ екрана в навчанні допоміг Тетяні не тому, що зафіксував інтерфейс назавжди. Він дав візуальну логіку переходів. Якщо назва або місце елемента змінилися, орієнтиром залишається призначення налаштування. Після будь-якої зміни корисно перевірити, чи активна кампанія, яку територію вона охоплює, за якими запитами показується та як фіксуються звернення.
Коли це НЕ працює
Механізм не варто переносити буквально, якщо у вашій місцевості немає сформованого пошукового попиту, компанія не може швидко приймати звернення або зона показу не відповідає зоні виїзду. Пошук також не виправить незрозумілу пропозицію та сторінку, на якій клієнт не бачить потрібної послуги.
Результат Тетяни не встановлює норму строку окупності, вартості заявки чи темпу зростання для інших покрівельних компаній. У своєму відгуку вона не наводить таких показників, тому перевіряйте підхід на власних пошукових запитах, зверненнях, якості клієнтів і доступній потужності команди.
Якщо ваш покрівельний бізнес теж залежить від людей, які вже шукають виконавця, наступний крок полягає не в копіюванні чужої кампанії, а в побудові власної керованої системи пошуку, перевірки запитів і регулювання завантаження.
Готові тексти дають кліки, а заявки приносить уся зв’язка до дзвінка. На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися безкоштовний майстер-клас →