Ведение торговых кампаний Google Shopping каждую неделю

Первая проверка на неделе не про ставку. Она про то, какие действия отмечены как основные в цели, которая используется для ставок.

Пока стратегия видит количество, а не ценность, правка ставки учит систему на шуме. Само объявление при этом собирается из данных Merchant Center, а не из ключевых слов: фото, название, цена, название магазина. Как устроена кампания, написано в тексте про торговые кампании Google Ads.

Что такое ведение торговой кампании

Ведение начинается, когда кампания уже создана. Её привязывают к аккаунту Merchant Center, и после создания этот аккаунт сменить нельзя. Метка фида определяет, какие источники данных могут попасть в кампанию. В стандартной торговой кампании вы платите за клик только тогда, когда клик ведёт на сайт или на страницу местного ассортимента в Google. Так пишет справка о товарных объявлениях. Платная реклама даёт больше контроля, чем бесплатные размещения, которые зависят от качества предложения и алгоритма Google. Так пишет справка о создании торговой кампании. Если магазин в Украине ещё собирает фид, это запуск, не неделя ведения: порядок есть в тексте про Google Shopping в Украине.

Шесть проверок каждую неделю

Что сделать в своём аккаунте

1. Сравните «Конверсии» с «Все конверсии» (Цели, Конверсии, Сводка, Изменить цель). Ставку не меняйте, пока дубль основной в цели для ставок.
2. На «Товарах» отложите отклонённые товары и товары, которых нет в наличии.
3. Сравните расход и ценность. Товар без ценности оценивайте за период длиннее собственной задержки заказов: сначала отдельная группа или более низкая ставка, исключение если дальше не продаёт.
4. В «Поисковых запросах» отметьте запросы не про товар. Минус-слова добавьте после.
5. Проверьте группы, приоритет и ставки. «Исключено» значит, что товар не в активной группе.
6. Обновляйте источник данных по расписанию, чтобы с последнего обновления не прошло 30 дней.

Конверсии и ценность до любых правок

Основные действия стоят в столбце «Конверсии» и идут в ставки, если стандартная цель, в которую они входят, используется для ставок. Дополнительные остаются во «Всех конверсиях», пока не входят в собственную цель: тогда они тоже идут в ставки. Проверка: меню «Цели», «Конверсии», «Сводка», «Изменить цель», пометка «Основное» или «Дополнительное (только наблюдение)». Путь есть в справке об основных и дополнительных действиях.

В аккаунтах, которые я разбираю, более чем у каждого четвёртого аккаунта с отслеживанием покупок в столбце «Конверсии» стоят два или больше счётчиков покупки. Примерно у двух третей аккаунтов есть действие с пометкой «основное», на категорию которого ни одна кампания не назначает ставки. Это предупреждение: одна правка цели, и ставки начнут оптимизироваться на это действие. Это срез настроек 2026 года в аккаунтах, которые пришли на аудит или на ведение. Они могут быть грязнее рынка. Два счётчика покупки не всегда дубль: это могут быть разные сайты или офлайн-заказы.

Для стандартной торговой справка называет «Целевую рентабельность инвестиций в рекламу», «Максимум кликов», «Максимальную ценность конверсий» и назначение цены за клик вручную. Целевая рентабельность и максимальная ценность конверсий требуют конверсий. «Максимум кликов» конверсий не требует. Если отслеживание не включено, Google Ads может ограничить расход кампании. С чего начать счётчик, написано в тексте про настройку конверсий.

В магазине с длинным путём покупки заявка часто регистрируется в день клика, а заказ приходит через дни или недели, поэтому окупаемость свежего окна занижена: это нижняя оценка. Отдельно от этого счётчик ценности по умолчанию меняет отчётную окупаемость и не меняет продаж. Одно событие может считаться несколькими действиями-конверсиями. На ставки это влияет только когда такие действия основные в цели для ставок.

Отчёт о товарах: кто забирает бюджет

Каждую неделю открываю вкладку «Товары» в меню «Кампании». На уровне аккаунта она покрывает стандартные торговые кампании и кампании с максимальной эффективностью (Performance Max), на уровне кампании ещё видео, приложения и кампании для создания спроса. С июня 2026 года отчёт расширен: раньше стоимость и конверсии товаров были только для Performance Max в поиске и для стандартных торговых, теперь есть показатели всех сетей Performance Max, а также видео, приложений и кампаний для создания спроса. Из-за этого в Performance Max разово могут вырасти показы, клики и другие метрики. На стандартной торговой кампании такого разового скачка не ждите. Путь есть в справке об отчётах о товарах.

Итоги «Товаров» и кампании могут не сойтись. Это ожидаемая разница, не сбой учёта. Стоимость и конверсии в отчёте о товарах составляют только долю объявлений с товарами фида. Показы, взаимодействия и просмотры TrueView считаются на каждый товар: объявление с 5 товарами даёт 5 показов товаров и один показ кампании. Клик по товару и клик по заголовку или названию магазина эту разницу сумм не объясняют. Отклонённый товар и товар не в наличии не показываются. Почему товар отклоняют, описано в тексте про отклонённые товары Merchant Center.

В моей практике товар, который стабильно забирает бюджет без ценности, я оцениваю за период длиннее собственной задержки заказов магазина. Сначала выношу его в отдельную группу товаров или снижаю ставку на эту группу. Исключаю товар только тогда, когда он и дальше не продаёт.

Поисковые запросы и минус-слова

Отчёт о поисковых запросах (раздел «Статистика и отчеты») показывает запросы, которые ввело заметное число людей и которые запустили показ. Торговая кампания не использует ключевые слова для таргетинга, но минус-слова в ней есть: их добавляют на кампанию или группу объявлений через «Аудитории, ключевые слова и контент», дальше «Ключевые слова для поисковой рекламы» и «Минус-слова для поисковой рекламы». Типы соответствия есть в тексте про минус-слова в торговых кампаниях.

Группы товаров, приоритет и ставки

Группа товаров составляет часть ассортимента с одной ставкой. Товар без активной группы не попадает в объявление: в кабинете это статус «Исключено». Новая кампания начинается с «Все товары». Деление ассортимента описано в тексте про группы товаров и приоритеты.

Приоритет нужен только тогда, когда один и тот же товар в одной стране рекламируют несколько стандартных торговых кампаний. По умолчанию «Низкий», можно «Средний» или «Высокий». Справка о приоритете говорит: ставку ставит кампания с более высоким приоритетом, даже если у кампании с более низким приоритетом ставка больше. Если бюджет кампании с более высоким приоритетом исчерпан, в аукционе участвует кампания со следующим, более низким приоритетом. Более высокий приоритет не побеждает чужих рекламодателей. Статья о кампании, которая не работает, пишет иначе: скорее всего победит более высокая ставка, а при равных ставках более высокий приоритет. Я смотрю в поисковых запросах и в «Товарах», какая кампания получает показы, и не держу один товар в нескольких кампаниях без цели.

Целевую рентабельность нельзя выбрать без минимум 15 конверсий на один идентификатор Merchant Center за 30 дней и без включённого отслеживания. Отдельно справка советует другую проверку: даёт ли стратегия минимум 15 конверсий в месяц. Эффективность обычно лучше в меньшем числе более крупных кампаний. Ориентир самой цели за 4 недели: средняя ценность конверсии, делённая на стоимость. Слишком высокая цель может уменьшить число кликов, а цена клика может расти и падать. Справка называет это ожидаемым результатом. Справка советует дать стратегии 15 дней, прежде чем оценивать, а при малом трафике смотреть раз в неделю, не каждый день. При ограниченном бюджете справка советует максимальную ценность конверсии без целевой рентабельности. Фаза 5-14 дней после существенного изменения бюджета или ставки есть только в автоматических стратегиях (целевая рентабельность, максимальная ценность конверсий, максимум кликов), не для ручной цены за клик, и новых изменений в эту фазу справка советует не делать. Исключение данных для автостратегии влияет на прогноз конверсии и не стирает историю ставок. Пороги есть в справке о целевой рентабельности и в тексте про целевую рентабельность.

Кампания с максимальной эффективностью рядом

Кампания с максимальной эффективностью (Performance Max) тот же недельный порядок не отменяет, и приоритет стандартной торговой на неё не распространяется. Для неё справка называет «Максимальную ценность конверсии» с необязательной целевой рентабельностью и «Максимум конверсий» с необязательной целевой ценой за конверсию. Это не список стандартной торговой. Когда оставлять стандартную, написано в тексте про выбор между Performance Max и стандартной торговой.

Фид и названия товаров

Если не работает ни одна торговая кампания, сначала проверяю блокировку Merchant Center и связь с Google Ads. Дальше причины со стороны товаров: неподтверждённый сайт, нет доставки в страну кампании (кампания может не запуститься), минимальная сумма заказа (более дешёвый товар не показывается), товары для взрослых только для подходящей аудитории, страны и языки фида не совпадают со странами кампании.

Срок действия данных о товарах истекает через 30 дней после последнего обновления, поэтому источник обновляют по расписанию, раньше этого срока. Товары, добавленные прямо в Merchant Center, не перестают быть активными. Атрибут [expiration_date] останавливает показ после даты в поле. Изменение атрибутов может исключить товар из кампании. После связывания Merchant Center и Google Ads отдельного срока ожидания нет. Обход и индексация товаров всё равно могут занять несколько часов или несколько дней.

Названия в атрибуте [title] разобраны в тексте про названия товаров для Google Shopping. Настройка аккаунта и фида описана в тексте про настройку Merchant Center.

Чужие ориентиры CTR и цены клика

Чужие средние служат контекстом, не планом недели, и это не норма для Украины. WordStream собрал данные в США в 2018-2019. First Page Sage и Optmyzr публикуют средние и не называют страну.

Store Growers перепечатывает WordStream 2018-2019 (США). Там ещё цена конверсии 38,87 доллара и CTR Bing Shopping 1,25% в том же сравнении. First Page Sage даёт 1,1% на топ-8 по данным с апреля 2024 по апрель 2025. Не сравнивайте эти два CTR: разные исследования, и цифра First Page Sage не является долей кликов магазина. В отчёте Optmyzr за I квартал 2026 (как пишет Search Engine Journal) CTR кампаний Performance Max вырос с 1,29% до 1,68%. Цена за конверсию (CPA) выросла, окупаемость (ROAS) немного снизилась. Насколько именно, публикация не говорит, поэтому величину изменения я не подставляю.

Когда это НЕ работает

Недельные правки ставки не работают, пока кампания на проверке. Новая кампания проверяется 1-2 дня, а обучение может занять до 2 недель, и результат колеблется. Так пишет справка о запуске товарных объявлений. Новые или изменённые объявления, креативы, продукты или источники данных проверяются 24-48 часов. Первичная проверка отдельных программ, например бесплатных размещений или рекламы автомобилей, может длиться несколько недель. Эти сроки относятся к проверке и обучению новой кампании. Они не заменяют 15 дней, которые справка советует дать перед оценкой стратегии, и не заменяют фазу 5-14 дней после существенного изменения бюджета или ставки в автоматической стратегии.

Приоритет не является рычагом, если один и тот же товар не рекламируют несколько стандартных торговых кампаний в одной стране. Сезонностью и изменением спроса рекламодатель не управляет.

Мало трафика бывает из-за блокировки аккаунта или оплаты, из-за того, что сегодняшняя дата не попадает в промежуток между датой начала и датой окончания, из-за паузы кампании, группы, объекта или объявления, слишком узкого таргетинга (в том числе списков ремаркетинга), расписания показов, очень низкой ставки, чужих рекламодателей в тех же аукционах и автостратегии без данных или со сломанным отслеживанием. «Статистика аукционов» не показывает данные, если процент полученных показов меньше 10%.

На бесплатном мастер-классе показываю, как я веду торговые кампании в живом аккаунте: тот же порядок, сначала сигнал конверсии, потом ставка.

Вопросы и ответы

В каком порядке проверять кампанию каждую неделю?

Порядок один. Сначала конверсии, дальше статусы товаров, дальше кто забирает бюджет, дальше поисковые запросы, дальше группы, приоритет и ставки, в конце фид.

Когда менять ставку, а когда ждать?

Ставку не трогаю, пока в цели для ставок основным отмечено не то действие. Справка советует дать целевой рентабельности 15 дней, прежде чем оценивать. После существенного изменения бюджета или ставки в автоматической стратегии жду 5-14 дней и новых правок не делаю. На ручную цену за клик эти 5-14 дней не распространяются.

Почему окупаемость за вчера ниже?

Заявка часто регистрируется в день клика, а заказ приходит через дни или недели, поэтому окупаемость свежего окна занижена.

Кто ставит ставку, если кампаний на один товар несколько?

В справке два описания. Ставку ставит кампания с более высоким приоритетом, даже если у кампании с более низким приоритетом ставка больше. Другая статья пишет, что скорее всего победит более высокая ставка, а при равных ставках более высокий приоритет. Я смотрю, какая кампания реально получает показы, и не держу один товар в нескольких кампаниях без цели.