В опубликованной сетке THE CODER настройка Google Ads у фрилансера стоит от $150 до $400, у небольшого агентства от $400 до $900, у полносервисного от $800 до $2 500. Ведение по сетке THE CODER стоит соответственно от $200 до $450, от $450 до $1 100 и от $800 до $3 500 в месяц. Это оценка отдельного агентства. Гонорар оплачивает работу подрядчика, рекламный бюджет оплачивает клики; эти расходы нужно считать отдельно.
При самостоятельном ведении гонорара нет, но остаются рекламный бюджет и ваше время. Чтобы понять, не завышена ли цена, начните с состава услуги: что запускают, что делают после запуска и что остаётся у вас при завершении сотрудничества. В моей практике цена настройки почти ничего не говорит о результате без этих уточнений.
Сколько стоят запуск и ежемесячное ведение
В таблице собраны опубликованные ориентиры для Украины. Они подходят для сравнения предложений украинских исполнителей, в том числе если вы живёте за границей. Из них нельзя выводить среднюю цену услуги в стране вашего проживания. Здесь также смешаны прайсы, оценочная сетка и пример расчёта, а не одинаковые пакеты.
| Источник | Настройка | Ведение в месяц | Модель и условия |
|---|---|---|---|
| Kabanchik, Киев | Ориентир Kabanchik: от $300 | Ориентир Kabanchik: от $150 | Цены «от», итоговую сумму рассчитывают индивидуально |
| THE CODER, фрилансер | THE CODER: от $150 до $400 | THE CODER: от $200 до $450 либо от 10% до 15% бюджета | Оценка агентства; фикс или процент |
| THE CODER, небольшое агентство | THE CODER: от $400 до $900 | THE CODER: от $450 до $1 100 либо от 12% до 18% бюджета | Оценка агентства; средний сегмент |
| THE CODER, полносервисное агентство | THE CODER: от $800 до $2 500 | THE CODER: от $800 до $3 500 либо от 10% до 15% при бюджете от $5 000 | Сопровождение с аналитикой, креативами и CRM |
| ITFORCE | ITFORCE: от $600 за запуск с первым месяцем ведения | ITFORCE: от $550 | Стартовый пакет включает первый месяц ведения; далее ежемесячная оплата |
| Vaybo | Отдельно не выделена | Vaybo: базовый пакет от 6 000 грн, стандартный от 10 000 грн, премиальный от 20 000 грн | Фиксированная оплата без процента от бюджета |
| GoodWeb | Отдельно не выделена | GoodWeb: от 8 000 грн при бюджете до 30 000 грн; от 12 000 грн при бюджете от 30 000 до 100 000 грн; от 18 000 грн при большем бюджете | Ступени по бюджету; рекламный бюджет отдельно |
| Spilno Agency | Отдельно не выделена | Spilno Agency: обычно от 8 000 до 25 000+ грн | Оплата услуг; бюджет Google отдельно |
| Guild of Marketing | В примере не выделена | Guild of Marketing: от 20 000 грн при рекламном бюджете от 30 000 до 50 000 грн | Пример из статьи, не прайс; бюджет отдельно |
| Atlant Digital | Atlant Digital: тестовый запуск от $200 | Atlant Digital: фикс от $400 либо от 10% бюджета | Стартовые цены для тестового запуска, фиксированной и процентной оплаты |
Если сумма настройки не выделена, это не означает бесплатную работу. Особенно внимательно сравнивайте стартовые пакеты: у ITFORCE настройка от $600 включает первый месяц ведения, а дальнейшее ведение стоит от $550 в месяц. Уточните состав настройки Google Ads и отдельно ежемесячные обязанности подрядчика. Иначе более дорогой на вид запуск может просто включать больше работы.
Как устроены фикс, процент и гибрид
Попросите показать формулу платежа при вашем рекламном бюджете. Затем обсудите, как сумма изменится, если вы сократите расходы на рекламу или решите их увеличить. Так проще обнаружить условия, которые теряются за привлекательным процентом.
| Модель | За что платите | Что уточнить |
|---|---|---|
| Фикс | Согласованный гонорар; рекламный бюджет отдельно | Состав пакета и основания для пересмотра цены |
| Процент | Долю рекламного бюджета; сам бюджет отдельно | Минимальный гонорар и сумму, от которой считают процент |
| Гибрид | Базовую оплату плюс переменную часть; бюджет отдельно | Процент берут со всего расхода или только с превышения порога |
Ловушка малого бюджета: гонорар не обязательно уменьшается вместе с расходами на рекламу. Vaybo предлагает фикс от 6 000 грн в месяц без процента от бюджета; GoodWeb начинает ведение от 8 000 грн, Spilno Agency тоже от 8 000 грн в месяц, с рекламным бюджетом отдельно. Atlant Digital предлагает процентную оплату от 10% бюджета и фикс от $400 в месяц. Уточните гонорар и минимальный платёж.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Vaybo рекомендует минимум от $200 в месяц; Spilno технически не устанавливает минимум, но на практике советует от 15 000 грн в месяц. GoodWeb называет технический старт от 1 000 грн, а для адекватного результата рекомендует от 10 000 грн в месяц для регионального бизнеса и от 25 000 грн для конкурентных ниш. Kabanchik приводит типичный бюджет от $300 в месяц.
Обзоры DueJar и Groas относятся к США; в США и Британии ценовой коридор другой, и переносить его на украинские предложения не стоит.
Отдельно выясните обязательный срок сотрудничества. По обзору Groas, в США встречаются договоры на срок от 3 до 12 месяцев. Спросите своего кандидата о сроке, порядке уведомления об уходе и платежах после уведомления. Договор должен объяснять, как вы завершите сотрудничество, ещё до того, как оно началось.
Кому платить и когда вести самому
Для выбора между фрилансером и агентством сначала опишите задачу. Нужна работа над рекламой в согласованных границах? Запросите предложения фрилансеров. Нужны также аналитика, креативы и CRM? Сравните предложения агентств с ответственными за эти направления. Именно такой расширенный состав описывает THE CODER для полносервисного сопровождения. Название исполнителя само по себе не объясняет разницу в цене.
Самостоятельное ведение имеет смысл рассматривать, если готовы учиться и регулярно выделять время на работу. Сильный аргумент за подрядчика: часть этой работы можно передать, освободив собственное время. Но аргумент перестаёт работать, если при проверке аккаунта подрядчик не способен показать и объяснить сделанное. Покупать нужно понятную помощь, а не обещание «всё взять на себя».
Если денег мало, попросите ограничить объём помощи и прямо перечислить ваши обязанности. Затем сравните этот вариант с самостоятельной работой. Подробная развилка есть в материале вести Google Ads самому или нанять подрядчика. Расходы на клики рассматриваются отдельно в статье про рекламный бюджет в Украине.
Как проверить, за что берут деньги
В моей практике полезнее обсуждать контроль над аккаунтом, связь конверсий с деньгами и историю изменений, чем оценивать работу по стоимости настройки. Начните с вопросов, на которые можно получить конкретный ответ:
- У кого контроль над аккаунтом? Сохраните у себя Admin. По описанию уровней доступа Google администратор управляет доступами других пользователей, а подрядчику можно выдать Standard. Управляющий аккаунт (MCC) позволяет агентству вести клиентские аккаунты вместе, но ваш аккаунт остаётся отдельным, со своим доступом.
- Как конверсии связаны с деньгами? Попросите объяснить, какое действие считают результатом и как его сопоставляют с оплатами. Для меня это проверка смысла настройки, а не умения показать красивый отчёт.
- Чем объясняются изменения за месяц? Попросите разобрать историю изменений и причины решений. В моей практике важен смысл работы; количество правок само по себе не делает ведение полезным.
Оценка оптимизации не заменяет такой разговор. В нашем исследовании на выборке 22 аккаунтов за период с сентября 2024 года по февраль 2025 года аккаунт с оценкой 99,1% тратил 18,7% средств на запросы без конверсий. Другой аккаунт в той же нише имел оценку 48,8% и долю таких расходов 8,9%. На этих 22 аккаунтах связь между оценкой и долей слива слабая (коэффициент Спирмена −0,39), а выше 85% оценки доля слива всё равно колеблется от 1,3% до 31,3%. Оценку брали со снимка обзора аккаунта, а расходы определяли по данным отчёта поисковых запросов. Это разные аккаунты, а не улучшение после снижения оценки в одном аккаунте.
Пример не доказывает, что низкая оценка лучше высокой. Он показывает, почему оценкой нельзя подменять проверку работы. Следующий шаг описан в материале как проверить подрядчика Google Ads.
Как сравнить коммерческие предложения
Приведите предложения к одному формату: запуск, регулярное ведение, рекламный бюджет. Рядом укажите включённые работы, доплаты, условия изменения тарифа и выхода. Для более дорогого варианта попросите объяснить дополнительную работу и способ её приёмки. Для более дешёвого выясните, какие задачи останутся у вас.
После этого сопоставьте ответы про аккаунт, конверсии и изменения. Если стоимость ясна, а обязанности размыты, сравнение пока не закончено. Попросите уточнить предложение до оплаты. Такая пауза полезнее торга о сумме, за которой ещё нет понятной услуги.
Когда это НЕ работает
Цены «от» не являются сметой для вашего проекта. Таблица помогает проверить предложение, но не задаёт универсальный тариф для сложного магазина или международного бизнеса. Украинские ориентиры нельзя автоматически переносить на исполнителя в США, Канаде или Британии.
Сравнение аккаунтов в исследовании не устанавливает причинность и не характеризует выбранного вами специалиста. Проверка гонорара также не обещает окупаемости: понятный состав оплаченной работы не равен гарантированной прибыли.
Вопросы и ответы
Ведение включает рекламный бюджет?
Не считайте бюджет включённым без прямого указания. GoodWeb и Spilno Agency отделяют расходы на рекламу от оплаты услуг. Попросите так же разделить вашу смету.
Дешёвая настройка обязательно хуже дорогой?
В моей практике ценник этого не объясняет. Проверяю, что получит владелец, как определён результат и чем подтверждается работа. После этого обсуждать разницу в цене гораздо предметнее.
Что выбрать при небольшом бюджете?
Сравните доступный объём помощи с самостоятельным ведением. До согласия на процентную модель выясните минимальный платёж и задачи, которые остаются на вас.
Если решили вести рекламу сами, разберём этот путь на мастер-классе; если выбираете подрядчика, покажем на вашем аккаунте, за что вы платите.
На бесплатном мастер-классе показываю пошагово, как превратить рекламу в предсказуемый поток клиентов.
Смотреть мастер-класс →