Перша перевірка щотижня не про ставку. Вона про те, які дії позначені як основні в цілі, яка використовується для ставок.
Поки стратегія бачить кількість, а не цінність, зміна ставки навчає систему на шумі. Саме оголошення збирається з даних Merchant Center, а не з ключових слів: фото, назва, ціна, назва магазину. Як влаштована кампанія, описано в тексті про торгові кампанії Google Ads.
Що таке ведення торгової кампанії
Ведення починається, коли кампанія вже створена. Її прив’язують до облікового запису Merchant Center, і після створення цей запис змінити не можна. Мітка фіду визначає, які джерела даних можуть потрапити в кампанію. У стандартній торговій кампанії ви платите за клік лише тоді, коли клік веде на сайт або на сторінку місцевого асортименту в Google. Так пише довідка про товарні оголошення. Платна реклама дає більше контролю, ніж безкоштовні розміщення, які залежать від якості пропозиції і алгоритму Google. Так пише довідка про створення торгової кампанії. Якщо магазин в Україні ще збирає фід, це запуск, не тиждень ведення. Порядок запуску описано в тексті про Google Shopping в Україні.
Шість перевірок щотижня
| Перевірка | Де дивитися в кабінеті | Що робити |
|---|---|---|
| Конверсії | «Конверсії» проти «Усі конверсії». Цілі, Конверсії, Підсумок, Змінити ціль | Не міняти ставку, поки дубль основний у цілі для ставок |
| Статуси товарів | Меню «Кампанії», вкладка «Товари» | Відхилені товари й товари не в наявності не лікувати ставкою |
| Хто забирає бюджет | Та сама вкладка: цінність і витрата | Спершу окрема група або нижча ставка. Виключити, якщо не продає далі |
| Пошукові терміни | Звіт «Пошукові терміни» | Запити не про товар, мінус-слова після |
| Групи, пріоритет, ставки | «Усі товари». «Низький», «Середній», «Високий» | Без групи товар не в оголошенні. Пріоритет лише для кількох стандартних кампаній на один товар в одній країні |
| Фід | Merchant Center: доставка, країни, мови, розклад | Оновлювати джерело за розкладом, щоб не минуло 30 днів. Товари, додані прямо в Merchant Center, строку не мають |
Що зробити у своєму акаунті
- Порівняйте «Конверсії» з «Усі конверсії» (Цілі, Конверсії, Підсумок, Змінити ціль). Ставку не змінюйте, поки дубль основний у цілі для ставок.
- На «Товарах» відкладіть відхилені товари і товари, яких немає в наявності.
- Порівняйте витрату і цінність. Товар без цінності оцінюйте за період, довший за власну затримку замовлень: спершу окрема група або нижча ставка, виключення якщо не продає далі.
- У «Пошукових термінах» позначте запити не про товар. Мінус-слова додайте після.
- Перевірте групи, пріоритет і ставки. «Виключено» означає, що товар не в активній групі.
- Оновлюйте джерело даних за розкладом, щоб не минуло 30 днів після останнього оновлення.
Конверсії і цінність до будь-яких правок
Основні дії стоять у стовпці «Конверсії» і йдуть у ставки, якщо стандартна ціль, до якої вони входять, використовується для ставок. Другорядні лишаються в «Усіх конверсіях», доки не входять у спеціальну ціль: тоді вони теж ідуть у ставки. Перевірка: меню «Цілі», «Конверсії», «Підсумок», «Змінити ціль», позначка «Основна» або «Другорядна (лише для спостереження)». Шлях є в довідці про основні й другорядні дії.
В акаунтах, які я аналізую, більш ніж у кожного четвертого акаунта з відстеженням покупок у стовпці «Конверсії» стоять два або більше лічильників покупки. Приблизно у двох третин акаунтів є дія з позначкою «основна», на категорію якої жодна кампанія не призначає ставки. Це застереження: одна правка цілі, і ставки почнуть оптимізуватися на цю дію. Це зріз налаштувань 2026 року в акаунтах, які прийшли на аудит або у ведення. Вони можуть бути бруднішими за ринок. Два лічильники покупки не завжди дубль: це можуть бути різні сайти або офлайн-замовлення.
Для стандартної торгової довідка називає «Цільову рентабельність витрат на рекламу», «Максимум кліків», «Максимальну цінність конверсії» і призначення ціни за клік вручну. Цільова рентабельність і максимальна цінність конверсії потребують конверсій. «Максимум кліків» конверсій не потребує. Якщо відстеження не увімкнене, Google Ads може обмежити витрати кампанії. Як почати з дії-конверсії, описано в тексті про налаштування конверсій.
У магазині з довгим шляхом покупки заявка часто реєструється в день кліку, а замовлення приходить через дні чи тижні, тому окупність свіжого вікна занижена: це нижня оцінка. Лічильник цінності за замовчуванням теж змінює звітну окупність і не змінює продажів. Одна подія може рахуватися кількома діями-конверсіями. На ставки це впливає лише коли такі дії основні в цілі для ставок.
Звіт про товари: хто забирає бюджет
Щотижня відкриваю вкладку «Товари» в меню «Кампанії». На рівні облікового запису вона покриває стандартні торгові і кампанії з максимальною ефективністю (Performance Max), на рівні кампанії ще відео, додатки і кампанії для створення попиту. З червня 2026 року звіт розширено: раніше вартість і конверсії товарів були лише для Performance Max у пошуку і для стандартних торгових, тепер є показники всіх мереж Performance Max і цих кампаній. У Performance Max покази, кліки й інші метрики можуть разово зрости. На стандартній торговій цього не чекайте. Шлях є в довідці про звіти товарів.
Суми «Товарів» і кампанії можуть не зійтися. Це очікувана різниця. Вартість і конверсії у звіті товарів становлять лише частку оголошень із товарами фіду. Покази, залучення й перегляди TrueView рахуються на кожен товар: оголошення з 5 товарами дає 5 показів товарів і один показ кампанії. Клік по товару і клік по заголовку чи назві магазину цю різницю сум не пояснюють. Відхилений товар і товар не в наявності не показуються. Чому товар відхиляють, описано в тексті про відхилені товари Merchant Center.
Товар без цінності, який стабільно забирає бюджет, я оцінюю довше за затримку замовлень: спершу окрема група або нижча ставка, виключення лише якщо він і далі не продає.
Пошукові терміни і мінус-слова
Звіт про пошукові терміни (розділ «Статистика й звіти») показує запити, які ввела значна кількість людей і які запустили показ. Торгова кампанія не використовує ключові слова для націлювання, але мінус-слова в ній є: їх додають на кампанію або групу оголошень через «Аудиторії, ключові слова й контент», далі «Ключові слова для пошукової мережі» і «Мінус-слова для пошукової мережі». Типи відповідності описані в тексті про мінус-слова в торгових кампаніях.
Групи товарів, пріоритет і ставки
Група товарів є підмножиною асортименту з однією ставкою. Товар без активної групи не потрапляє в оголошення: у кабінеті це статус «Виключено». Нова кампанія починається з «Усі товари». Поділ асортименту описано в тексті про групи товарів і пріоритети.
Пріоритет потрібен лише тоді, коли той самий товар в одній країні рекламують кілька стандартних торгових кампаній. За замовчуванням «Низький», можна «Середній» або «Високий». Довідка про пріоритет каже: ставку ставить кампанія з вищим пріоритетом, навіть за більшої ставки в нижчій. Якщо бюджет вищої кампанії вичерпано, ставку ставить наступна нижча кампанія. Вищий пріоритет не перемагає чужих рекламодавців. Стаття про кампанію, яка не працює, пише інакше: ймовірно переможе вища ставка, а за рівних ставок вищий пріоритет. Я перевіряю в пошукових термінах і в «Товарах», яка кампанія отримує покази, і не тримаю один товар у кількох кампаніях без мети.
Цільову рентабельність не можна вибрати без щонайменше 15 конверсій на один ідентифікатор Merchant Center за 30 днів і без увімкненого відстеження. Окремо довідка радить 15 конверсій на місяць кожній стратегії: краще мати менше кампаній, але більших. Орієнтир самої цілі за 4 тижні: середня цінність конверсії, поділена на вартість. Зависока ціль може зменшити кількість кліків, а ціна кліку може зростати і падати. Це очікувано. Довідка радить 15 днів перед оцінкою, а за малого трафіку дивитися щотижня, не щодня. За обмеженого бюджету радить максимальну цінність конверсії без цільової рентабельності. Фаза 5-14 днів після суттєвої зміни бюджету або ставки є лише в автоматичних стратегіях, не для ручної ціни за клік, і нових змін у цю фазу довідка радить не робити. Виключення даних для автостратегії впливає на прогноз конверсії і не стирає історію ставок. Пороги є в довідці про цільову рентабельність і в тексті про цільову рентабельність.
Кампанія з максимальною ефективністю поруч
Кампанія з максимальною ефективністю (Performance Max) той самий тижневий порядок не скасовує, і пріоритет стандартної торгової на неї не поширюється. Для неї довідка називає «Максимальну цінність конверсії» з необов’язковою цільовою рентабельністю і «Максимум конверсій» з необов’язковою цільовою ціною за конверсію. Це не список стандартної торгової. Коли лишати стандартну кампанію, описано в тексті про вибір між Performance Max і стандартною торговою.
Фід і назви товарів
Якщо не працює жодна торгова кампанія, спершу перевіряю блокування Merchant Center і зв’язок із Google Ads. Далі причини з боку товарів: непідтверджений сайт, немає доставки в країну кампанії (кампанія може не запуститися), мінімальна сума замовлення (дешевший товар не показується), товари для дорослих лише для відповідної аудиторії, країни і мови фіду не збігаються з країнами кампанії.
Дані товарів втрачають чинність через 30 днів після останнього оновлення, тож джерело оновлюють за розкладом, раніше цього строку. Товари, додані прямо в Merchant Center, чинності не втрачають. Атрибут [expiration_date] зупиняє показ після дати в полі. Зміна атрибутів може виключити товар із кампанії. Після зв’язування Merchant Center і Google Ads окремого строку очікування немає. Обхід і індексація товарів усе одно можуть зайняти кілька годин або кілька днів.
Назви в атрибуті [title] описані в тексті про назви товарів для Google Shopping. Налаштування облікового запису і фіду описано в тексті про налаштування Merchant Center.
Чужі орієнтири CTR і ціни кліка
Чужі середні є контекстом, не планом тижня, і це не норма для України. WordStream зібрав дані в США у 2018-2019. First Page Sage і Optmyzr країни не називають.
| Джерело | Рік даних | CTR | Ціна кліка | Коефіцієнт конверсії |
|---|---|---|---|---|
| WordStream (США), передрук Store Growers, Shopping | 2018-2019 | 0,86% | 0,66 долара | 1,91% |
| First Page Sage, товарні оголошення (PLA), топ-8 позицій | 2024-2025 | 1,1%, дані з квітня 2024 по квітень 2025 | немає | немає |
| Optmyzr, переказ Search Engine Journal, Performance Max | I квартал 2026 | з 1,29% до 1,68% | немає | немає |
Store Growers передруковує WordStream 2018-2019 (США). Там ще ціна конверсії 38,87 долара і CTR Bing Shopping 1,25% у тому ж порівнянні. Не порівнюйте CTR WordStream і CTR First Page Sage: різні вибірки, і цифра First Page Sage не є часткою кліків магазину. У звіті Optmyzr за I квартал 2026 (переказ Search Engine Journal) CTR кампаній Performance Max зріс з 1,29% до 1,68%. Ціна за конверсію зросла, окупність трохи знизилася. Величину зміни публікація не дає.
Коли це НЕ працює
Тижневі правки ставки не працюють, поки кампанія на перевірці. Нова кампанія перевіряється 1-2 дні, а навчання може зайняти до 2 тижнів, і результат коливається. Так пише довідка про запуск товарних оголошень. Нові або змінені оголошення, креативи, продукти чи джерела даних перевіряються 24-48 годин. Первинна перевірка окремих програм, як-от безкоштовні розміщення або реклама транспортних засобів, може тривати кілька тижнів. Це строки нової кампанії, не 15 днів оцінки і не фаза 5-14 днів автостратегії.
Пріоритет не є важелем, якщо той самий товар не рекламують кілька стандартних торгових кампаній в одній країні. Сезонністю і зміною попиту рекламодавець не керує.
Мало трафіку буває через блокування облікового запису або оплату, через те, що сьогоднішня дата не потрапляє в проміжок між датою початку і датою завершення, через паузу кампанії, групи, об’єкта чи оголошення, завузьке націлювання (зокрема списки ремаркетингу), розклад показів, дуже низьку ставку, чужих рекламодавців у тих самих аукціонах і автостратегію без даних або зі зламаним відстеженням. «Статистика аукціонів» не показує дані, якщо частка показів менша ніж 10%.
На безкоштовному майстер-класі показую, як я веду торгові кампанії в живому акаунті: той самий порядок, спершу сигнал конверсії, потім ставка.
На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися майстер-клас →Питання й відповіді
У якому порядку перевіряти кампанію щотижня?
Порядок один. Спершу конверсії, далі статуси товарів, далі хто забирає бюджет, далі пошукові терміни, далі групи, пріоритет і ставки, наприкінці фід.
Коли міняти ставку, а коли чекати?
Ставку не чіпаю, поки в цілі для ставок основною позначена не та дія. Довідка радить дати цільовій рентабельності 15 днів, перш ніж оцінювати. Після суттєвої зміни бюджету або ставки в автоматичній стратегії чекаю 5-14 днів і нових правок не роблю. На ручну ціну за клік ці 5-14 днів не поширюються.
Чому окупність за вчора нижча?
Заявка часто реєструється в день кліку, а замовлення приходить через дні чи тижні, тому окупність свіжого вікна занижена.
Хто ставить ставку, якщо кампаній на один товар кілька?
У довідці два описи. Ставку ставить кампанія з вищим пріоритетом, навіть за більшої ставки в нижчій. Інша стаття: ймовірно переможе вища ставка, за рівних ставок вищий пріоритет. Я дивлюся, хто отримує покази, і не тримаю один товар у кількох кампаніях без мети.