Людина не повинна шукати потрібний розділ після кліку на рекламу. Додаткові посилання в Google Ads є об’єктом оголошення, раніше відомим як розширення, який одразу спрямовує користувача до цін, послуг, акцій, доставки, відгуків або іншої важливої сторінки.
Такі посилання збільшують площу оголошення та дають кілька маршрутів на сайт. Людина може перейти як за основним заголовком, так і за окремим додатковим посиланням, тому швидше знаходить потрібну інформацію.
Ефект від використання додаткових посилань
Кожне доповнення має відповідати ключовим словам, заголовку й опису основного оголошення та давати більше інформації про пропозицію, продукт або послугу компанії.
Додаткові посилання можуть поліпшити якість реклами, її клікабельність (CTR) та загальну ефективність. За саме додавання такого об’єкта окрема плата не стягується.
У Google Ads і Google Analytics можна відстежувати, які додаткові посилання краще працюють з аудиторією та частіше приводять до конверсій. Для цього до URL додають спеціальні мітки.
Як виглядають додаткові посилання
Додаткові посилання клікабельні, виділені синім кольором і розташовані під основною частиною оголошення. Вони помітніші за уточнення та структуровані описи.
Як я використовую додаткові посилання за призначенням
Я перетворюю їх на короткі маршрути до самостійних завдань користувача, а не дублікати основного заголовка. Кожне посилання веде на корисну сторінку або чітко позначений розділ сторінки й обіцяє саме те, що людина там побачить. Якщо структура сайту не дає таких маршрутів, я спочатку виправляю навігацію. Додаткові посилання збільшують площу оголошення, але не створюють корисного розділу з порожнього URL.
Google пояснює принцип роботи та рівні додавання додаткових посилань в офіційній довідці.
Вигляд залежить від пристрою користувача та позиції оголошення в результатах пошуку:
- На комп’ютері оголошення може містити від двох до шести додаткових посилань. Залежно від формату вони розташовуються поруч або одне під одним.
- Деякі формати показують лише назви посилань, інші можуть містити описи. Показ описів не гарантований навіть після заповнення обох рядків.
- На мобільному пристрої можуть відображатися до восьми посилань в одному рядку. Їх можна гортати вліво та вправо як карусель. У першій позиції кожне посилання може займати окремий рядок.
Як додати додаткові посилання в Google Ads
Рекламодавець може додати посилання кількома способами:
- У розділі «Кампанії» під час налаштування оголошення дійти до розділу «Об’єкти».
- У меню «Кампанії» відкрити «Об’єкти», натиснути «+» та вибрати «Додаткове посилання». У полі «Додати до» (Add to) вибрати рівень облікового запису для посилань, доречних у всіх кампаніях, заповнити поля та зберегти.
- У Google Ads Editor перейти до «Об’єктів», потім до «Додаткових посилань» і вибрати рівень редагування. Після зміни даних натиснути «Опублікувати» у правому верхньому куті.
Незалежно від способу потрібно визначити рівень, на якому діятимуть посилання: окрема група оголошень, кампанія або весь акаунт. Найчастіше вибирають рівень акаунта. Для групи оголошень система може одночасно добирати посилання з трьох рівнів і показувати найрелевантніші.
Також можна налаштувати динамічні додаткові посилання. Google автоматично бере для них вміст із сайту.
Яку інформацію додавати до посилань
Додаткові посилання допомагають деталізувати пропозицію для цільової аудиторії:
- розповісти про види послуг вашого бізнесу;
- наголосити на акціях, знижках, зручній доставці та інших перевагах;
- показати популярні товари або перелічити бренди.
Для кожного посилання обов’язково заповніть два поля:
- Назва. Вона має містити не більше 25 символів. Краще передати суть одним або двома словами, щоб потенційний клієнт побачив більше посилань.
- URL сторінки. Адреси не повинні повторюватися або вести на сторонні ресурси. Це може бути позначене якорем місце на головній сторінці або окрема сторінка з цінами, варіантами доставки, певним товаром чи послугою. Вміст сторінки має відповідати назві посилання.
Необов’язково, але бажано додати два описи завдовжки до 35 символів. Показ описів залежить від формату оголошення та прогнозованої ефективності. Якщо залишити поля порожніми й увімкнути динамічні додаткові посилання, Google може створити описи автоматично.
Усі тексти проходять модерацію Google Ads. Після схвалення вони можуть з’явитися в оголошенні над результатами пошуку або під ними.
Якщо хочете, щоб люди переходили не просто на сайт, а до доречного наступного кроку, перевірте назви, URL та описи всіх посилань перед запуском.
На безкоштовному майстер-класі показую покроково, як перетворити рекламу на передбачуваний потік клієнтів.
Дивитися майстер-клас →Приклади додаткових посилань у Google Ads
Ось приклади моїх додаткових посилань для пошукової реклами:
- подарунок за реєстрацію;
- для кого майстер-клас;
- чекліст основних моментів.
Якщо компанія надає кілька схожих послуг, додаткові посилання мають деталізувати конкретну послугу, а не відвертати увагу на інші пропозиції.
Для сервісних компаній додаткові посилання працюють разом зі структурою кампаній і посадковими сторінками. Уся система пояснена в матеріалі про рекламу сервісного бізнесу в Google.
Поганий варіант для компанії, яка робить ремонт під ключ:
- економремонт;
- преміумремонт.
Краще перелічити складові послуги ремонту під ключ:
- створення дизайн-проєкту;
- демонтаж конструкцій;
- створення нового планування;
- прибирання.
Чекліст додаткових посилань перед запуском
- Підготуйте щонайменше чотири додаткові посилання, щоб Google міг вибирати релевантні варіанти для різних запитів і пристроїв.
- Для кожного посилання вкажіть окремий URL, що веде на доречну сторінку або її розділ із якорем. Не спрямовуйте всі кліки до одного й того самого місця.
- Пишіть назви коротко й конкретно. Користувач має зрозуміти зміст посилання до кліку.
- Заповніть описи, якщо можете додати корисну інформацію. Якщо описи покажуться, користувач отримає більше інформації про сторінку переходу.
- Розподіліть посилання за намірами: ціна, послуга, кейси, доставка, консультація, каталог або інший наступний крок.
- Перевірте, чи відповідає посадкова сторінка назві посилання. Інакше зростання кліків не приведе до більшої кількості заявок.
- Додайте UTM-мітки або інший зрозумілий спосіб аналізу, щоб бачити внесок кожного посилання в конверсії.
Висновки про додаткові посилання
Для пошукової реклами варто створити від чотирьох до десяти додаткових посилань. Вибирайте інформацію, яка допоможе отримати більше доречних кліків і зрештою збільшити продажі.
Під час вибору сторінок орієнтуйтеся на дані сайту та Google Ads:
- які сторінки користувачі відвідують найчастіше та де купують;
- які запити найпопулярніші;
- чим люди найчастіше цікавляться на додаток до основної послуги.
На відміну від зміни ставок, додавання посилань не потребує окремої плати. Результат залежить від того, наскільки кожна назва відповідає наміру користувача та сторінці після кліку.